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今年,隨著疫情的反復(fù)沖擊和加劇,全球經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀,多數(shù)經(jīng)濟(jì)體陷入衰退。反觀國內(nèi),在一季度有效抑制疫情后,我國復(fù)工復(fù)產(chǎn)步驟穩(wěn)步推進(jìn),進(jìn)入下半年以來,經(jīng)濟(jì)更出現(xiàn)明顯改善,企業(yè)生產(chǎn)力、社會消費力均逐漸恢復(fù)。
受疫情影響,對講機(jī)行業(yè)的新品發(fā)布在今年一度停滯,而隨著下半年經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇,新品迎來了集中爆發(fā)。12月1日,摩托羅拉系統(tǒng)旗下Mag One 品牌首款基于云調(diào)度的PoC公網(wǎng)對講機(jī)——Mag One H58全新面市,將對講機(jī)行業(yè)積蓄了一年的這一波新品發(fā)布潮推上了頂峰。
同時,也正式宣告,公網(wǎng)對講領(lǐng)域迎來了又一位重量級的新玩家。
公網(wǎng)三要素
嶄新的品牌、平臺與渠道
在Mag One H58的簽約儀式上,來了三方人馬——摩托羅拉系統(tǒng)(中國)有限公司、MGK 邁格康(深圳)科技有限公司及偉仕佳杰公司。
簽約儀式酒會
偉仕佳杰公司軟件產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理李新強(qiáng)(左)
摩托羅拉系統(tǒng)無線對講渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳毅剛(中)
邁格康公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理蔡杰海(右)
除了我們所熟知的摩托羅拉系統(tǒng),平臺商邁格康及渠道總代偉仕佳杰均是首次在公網(wǎng)對講領(lǐng)域亮相,而即使是摩托羅拉系統(tǒng),其Mag One 品牌也是首次進(jìn)入公網(wǎng)對講領(lǐng)域??梢哉f,在品牌、平臺、渠道的公網(wǎng)三要素中,Mag One H58都是以嶄新的面貌出現(xiàn)。
響應(yīng)中國市場需求
強(qiáng)化數(shù)字對講家族
Mag One H58在2020年末的面市,可謂水到渠成。
從2010年具有代表性的公網(wǎng)對講正式商用算起,成規(guī)模的公網(wǎng)對講發(fā)展至今已有十年,一路行來,走的并不算平坦。而隨著行業(yè)向?qū)捳诤稀⒐珜=Y(jié)合不斷深入探索和發(fā)展,基于公網(wǎng)運營商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字對講機(jī),正在成為數(shù)字對講家族的重要組成部分,摩托羅拉系統(tǒng)無線對講渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳毅剛在簽約儀式后的媒體采訪中表示。
作為任務(wù)關(guān)鍵型通信領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商,摩托羅拉系統(tǒng)一直致力于中國市場的發(fā)展,并始終對于中國市場有著長久的承諾和業(yè)務(wù)規(guī)劃。即使在面臨疫情及復(fù)雜挑戰(zhàn)的2020年,摩托羅拉系統(tǒng)也先后推出了包括Mag One VZ系列、T37公眾對講機(jī)、MXP600 TETRA對講機(jī)以及此次的Mag One H58在內(nèi)的一系列新品及調(diào)度軟件等。
陳毅剛表示,摩托羅拉系統(tǒng)植根中國三十三年,在中國建立了強(qiáng)大的品牌影響力,擁有值得信賴的合作伙伴和龐大的用戶群。而隨著技術(shù)和市場的變化,摩托羅拉系統(tǒng)也正在積極實施更具中國特色的策略,包括提供符合本地標(biāo)準(zhǔn)、滿足本地需求的產(chǎn)品及解決方案;實施“水土皆服”的渠道計劃,開發(fā)中國特色的營銷工具,加強(qiáng)本地人才的培養(yǎng)。新的舉措帶來的成果顯而易見,摩托羅拉系統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)在前三個季度表現(xiàn)穩(wěn)健,部分產(chǎn)品線還實現(xiàn)了更好的增長。面對疫情的挑戰(zhàn),這樣的成績在整個行業(yè)都足以稱道。
Mag One H58是Mag One品牌的第一款公網(wǎng)對講機(jī),“我們陸續(xù)還將有公網(wǎng)對講產(chǎn)品、雙模產(chǎn)品投入市場”,陳毅剛表示。公網(wǎng)對講有效地解決了通信距離、用戶容量和專用頻率等問題,也適合需要頻繁高效溝通的商用市場,陳毅剛期望,攜手合作伙伴,進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品潛力,贏得更多的市場機(jī)會。而在摩托羅拉系統(tǒng)打造的窄帶寬帶通信、視頻、軟件以及服務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi),Mag One H58及后續(xù)產(chǎn)品的整合應(yīng)用,也給合作伙伴帶來了更多遐想。
賦能公網(wǎng)產(chǎn)業(yè)
推動云網(wǎng)融合
平臺對于公網(wǎng)對講意義非凡,可以說,在造就公網(wǎng)對講繁榮盛景的過程中,平臺起到了巨大的推動作用。在創(chuàng)立邁格康之前,邁格康(MGK)聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理蔡杰海已是行業(yè)知名的管理大師,先后擔(dān)任多家跨國公司的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理及銷售與市場等職務(wù),在通信、軟件和半導(dǎo)體等行業(yè)擁有豐富的管理經(jīng)驗。那么,由他所主導(dǎo)的邁格康公網(wǎng)平臺又有哪些優(yōu)勢和不同,能夠為行業(yè)和用戶帶來怎樣的價值?
蔡杰海介紹說,邁格康以化繁為簡的服務(wù)理念為基礎(chǔ),設(shè)計和開發(fā)了行業(yè)創(chuàng)新的服務(wù)管理平臺——基于云計算服務(wù)的MGK-XoC公網(wǎng)多媒體集群開放平臺。
有別于傳統(tǒng)公網(wǎng)服務(wù)平臺自上而下的、單線的合作交易模式,邁格康公網(wǎng)平臺能夠使得渠道里的合作伙伴、代理商更容易地、360度地合作、交易及傳遞服務(wù)產(chǎn)品——“我們對上下游資源強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)能力,聯(lián)合各行業(yè)頂尖的應(yīng)用開發(fā)者、行業(yè)集成商、智能設(shè)備硬件廠商和渠道代理商、服務(wù)提供商,能共同打造出基于云計算的多媒體、萬物互聯(lián)的開放式管理、調(diào)度服務(wù)平臺,與合作伙伴攜手建立行業(yè)生態(tài)圈”,在蔡杰??磥?,創(chuàng)新、成熟和卓越的公網(wǎng)平臺應(yīng)該遠(yuǎn)不止于如今,未來將會向?qū)捳诤贤ㄐ?、智能客戶化服?wù)、以及平臺互聯(lián)互通方面發(fā)展。
公網(wǎng)平臺不是新生事物,但平臺能夠賦予產(chǎn)品新生,尤其是隨著5G、AI人工智能、邊緣計算、大數(shù)據(jù)等新一輪技術(shù)革命的興起,將會為平臺帶來ICT+IoT即信息通信技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)的巨大機(jī)遇。蔡杰海表示,邁格康自成立以來便積極布局ICT+IoT,致力于通過尖端的智能硬件終端,領(lǐng)先的軟件開發(fā)、AI人工智能技術(shù)和創(chuàng)新的服務(wù)形態(tài),為客戶提供最符合市場需求、良好用戶體驗的移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息通信產(chǎn)品與服務(wù)。
●MGK創(chuàng)新的商業(yè)模式
HaaS+SaaS+PaaS+CaaS
此次與Mag One品牌的合作,是邁格康進(jìn)入公網(wǎng)對講的標(biāo)志性動作,一個重要的開端,更也可以說,是邁格康公網(wǎng)平臺經(jīng)年發(fā)展的碩果。蔡杰海表示,摩托羅拉系統(tǒng)是行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者,對本地市場環(huán)境和行業(yè)需求有著深刻了解,在品牌、渠道、產(chǎn)品和服務(wù)上擁有著全方面的優(yōu)勢,而邁格康將發(fā)揮平臺特長,與摩托羅拉系統(tǒng)攜手滿足更多用戶在超遠(yuǎn)距離集群通信和可視化調(diào)度上的快速、便捷的通信需求。
開拓新通道
繁榮新生態(tài)
正如我們過往多次強(qiáng)調(diào)的一樣,公網(wǎng)對講為傳統(tǒng)對講機(jī)行業(yè)帶來的最重大的變革之一,是拓展了行業(yè)邊界,新的企業(yè)、技術(shù)、渠道、應(yīng)用不斷涌入,將對講機(jī)行業(yè)帶到了一個全新的高度。
作為亞太地區(qū)重要的科技產(chǎn)品渠道開發(fā)與技術(shù)方案集成服務(wù)商,偉仕佳杰覆蓋了東南亞9個國家、共設(shè)有87個分支機(jī)構(gòu),僅中國便設(shè)有42家分公司,渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)覆蓋五萬余家,深度能延伸到5級城市。
這種強(qiáng)大的渠道能力,對于傳統(tǒng)對講機(jī)行業(yè)是難以想象的,而Mag One H58使行業(yè)迎來了這巨大的助力。偉仕佳杰軟件產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理李新強(qiáng)表示,“作為廠商和客戶之前的橋梁,偉仕佳杰強(qiáng)大的營銷體系和解決方案能力,能夠為用戶提供安全、穩(wěn)定、便捷的全新遠(yuǎn)程溝通模式,將高品質(zhì)的通訊產(chǎn)品推向更廣闊的行業(yè)市場?!?/span>
李新強(qiáng)同樣十分看好公網(wǎng)對講機(jī)的發(fā)展?jié)摿?,他認(rèn)為公網(wǎng)對講機(jī)相較專網(wǎng)對講有著獨特的優(yōu)勢,為商業(yè)用戶帶來了更多選擇,而商用市場一直是對講機(jī)行業(yè)的重要市場。事實也證明了這一點,近年來公網(wǎng)對講機(jī)銷量保持了持續(xù)增長,應(yīng)用場景也在不斷豐富,而智能化、寬窄融合的行業(yè)趨勢是另一個利好消息,“當(dāng)它的能量開始釋放、發(fā)揮作用的時候,一個的公網(wǎng)對講行業(yè)生態(tài)將會到來”,李新強(qiáng)期待公網(wǎng)迎來新的爆發(fā)點和增長點。
與傳統(tǒng)對講機(jī)產(chǎn)業(yè)相比,公網(wǎng)對講產(chǎn)業(yè)鏈更長、商業(yè)模式更復(fù)雜、技術(shù)難度更大,但業(yè)務(wù)應(yīng)用靈活、多媒體的功能豐富,市場發(fā)展?jié)摿艽蟆4舜蜯ag One H58的全新面市,以及三方重量級新玩家的入局與布局,勢必將進(jìn)一步帶動行業(yè)整體向前發(fā)展,推動公網(wǎng)對講迎來新一輪成長期。
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